新氧搭上“乘风破浪的姐姐”，又一次“爆破”式成功。
7月26日，“姐姐”成员伊能静和新氧CEO金星首次合体进行了一场医美行业的直播，播放量达万。
新医院，而是国内最大的医美社区，很多人正是通过新氧APP来寻找和预约医美机构。
新氧还得从那条万人声讨的“女人就要整整整，女人美了才完整”的广告说起。
细看新氧的路数，和相声演员郭德纲对岳云鹏“贱萌”表演风格遭质疑时的点评不谋而合，“先生存吧”。
彼时的新氧需要先生存，有人说新氧虽一路因“骂名”站上互联网医美行业的C位，但不影响它当下的风生水起。
“先生存”的路数，的确让新氧喜不胜收，短短几年成长为行业头部互联网平台。数据显示，年收入11.52亿元，净利润1.亿元，占据了中国医美APP84.1%的市场份额。
“先生存”的路数，也让新氧遭到质疑和批判声不断：营销手段、黑医疗机构、患者纠纷等问题。金星将医美搬到线上，并没有解决行业痛点，却暴露了新氧疯狂扩张的野心。
金星真正的初心不在改变行业之痛，而是培养大众整容习惯
金星的扩张是战略性的，至少在他年成立新氧之初，就开始了对医美行业天罗地网般的布局，新氧也充满了金星的味道。
在多个场合金星畅谈创立初心：规范医美行业，改变信息不透明的现状。
金星曾表示，创立之初，是源于他妻子朋友的整形失败，对机构不了解，信息不对称，于是才有了新氧。
但金星并没有如他所说，解决供给侧的问题，而是对大众进行“整容教育”。
文中开头“女人要整”的广告，是年8月初在分众梯媒上线的，简单、洗脑。
新氧顺势出位，接着在舆论压力下，收敛定位，推出第二套广告，“女人要美”。随后在蔡康永这样的KOL领导下，将新氧定位和医美行业推向辩论话题，以明正身。
这一套“组合拳”完成，新氧不仅将医美带入热点话题，还让许多人接受了女人整容的观点。新氧洗脑式营销和其同时期产品“99皮皮节”打入市场，形成联动。这波“操作”主要吸引到了最容易接受整容的年轻消费群体。
到了年6月，“爸，你准备好了吗”，这支广告同样是放在电梯间，非常隐晦地包含了对未成年人整形的诱导，以及对父亲的某种道德绑架。同时推出的“66双眼皮”、“校园水光针”等，针对学生的优惠校园套餐。
这波广告，新氧将人群定位在学生等刚步入社会的年轻人，基本都属于95-00后，他们的显著特点是在移动互联网高速发展中成长起来的，对于新事物的接受很快。但他们需要父母的财务支持，而其父母大部分都属于中产阶级，是中国消费群体的骨干力量。新氧用广告的方式在告诉父母们，整容是可以接受的，新氧是值得信赖的。
再到最近新氧搭上“乘风破浪的姐姐”，推出“热玛吉狂欢夜”直播，推出符合姐姐们护肤、除皱心理的产品。这波广告新氧瞄准的是像伊能静一样的“中产女性”的心。
三次目标精准击中最容易接受整容的群体，年轻女性、学生及其家长、中年女性。从新氧投放广告的渠道来看，针对年轻群体的广告放在电梯间，因为群体年轻化容易产生舆论等负面影响，单放在线下会容易控制。而“妈妈级”的营销则在直播平台上投放，即使放在全网也容易接受。同期推出的产品也是从最简单的最容易接受的“双眼皮”入手，由易入难逐步网罗受众的喜欢，让大众从认识、到认知、再到认同、最后认购。
新氧将金星的观点植入给大众：整容可以让世界变得公平。
新氧为千万个机构做代言，怎么让用户放心
新氧的收入结构决定了会重营销轻机构，注定要从培养用户对整容的认知和消费习惯开始，如此依托“洗脑广告”的“先生存”之道，势必不会让搬到线上的医美行业解决行业痛点。
新氧两大营收来源为信息服务费和预约服务费，年全年，信息服务营收为人民币8.亿元，占比72%；预约服务营收为人民币3.亿元，占比28%。
两大收入均来自医疗机构，一个是医疗机构在新氧投放的广告费；另一个是用户在新氧预约后，机构给的返点。
所以新氧虽标榜是医美领域的互联网信息中介平台，实质上是入驻在新氧平台千千万万机构的代言人。这样的供给侧综合体，又如何能解决“黑医美”的问题？
当年7月新京报曝出，新氧入驻商家售卖违禁药物、医美日记造假等网络黑产问题时，新氧第一步的反应就是告诉大众自己是一家“医美领域的互联网信息中介平台”，甚至会封杀用户点评的账号。
这就是为什么接二连三地爆出医美事故，新氧依旧不能仔细甄别有资质的商家，控制风险的真正原因。
甚至有媒体报道，媒体化身医疗机构入驻新氧，新氧则为其量身定制了一套品牌包装和服务，通过广告费的高低再进行主流推广，竞价排名在新氧已经不是秘密。
有业内人士表示：“新氧的商业模式类似汽车之家，都属于二道流量生意，变现方式也很类似，围绕广告变现、品牌曝光，预定业务（按比例抽佣），来做低频率、高客单价、有一定成瘾性的生意，他们赚的是信息流量钱和交易佣金。”
在没有新的收入模式进来以前，新氧只能“先生存”。但新氧忘了，医美行业不是二手车，所涉及的终归是与用户生命健康所强相关的行业领域，再加上消费群体是偏年轻女性，还涉及到价值观的影响。一旦遭遇危机，用户及市场对它的容忍度将会非常低。
“远离黑医美”，对于目前的新氧可能只是一个振奋人心的口号。
巨头入场医美行业，新氧初试会员付费疑似不顺
在访谈节目中，金星曾谈过，创业公司的成功来源于时机和选择，金星口中的最佳时机在年以前，例如滴滴、字节跳动，赶上资本对创业公司的宽容和移动互联网的蓬勃发展，所以新氧也成功了。
那时候巨头还没有入场医美行业，如今美团、阿里健康、京东、小红书等互联网新老玩家纷纷入局。
金星在接受采访时称，并不担心巨头抢食，因为垂直互联网医疗平台像好大夫、平安好医生、春雨医生都是深耕多年，越垂直消费者越认为这个领域是专业的。新氧是“大众点评+天猫”模式，对于垂直美容平台，大家更乐意分享整容心得。
虽然金星的字里行间并没有透露出焦虑，但其烧钱的状态才更显焦虑的真实。
数据显示，年至年，新氧销售及营销开支分别是.6万元、1.27亿元、3.06亿元，占比总营收分别为%，46%，49%，年销售与营销支出为人民币4.70亿元，同比增长53.4%，占总营收的40.81%。
4成以上收入用于营销，新氧想的很明白，如果这个时候不烧钱抢占市场，一旦巨头入场，新氧的市场就会被疯狂蚕食。
焦虑还体现在新氧收入和净利润增速双双放缓，于是，新氧开始探索付费会员模式。
年11月，新氧正式推出“尺颜”，这项新业务于年1月上线，是新氧的全资子公司、经营架构独立，主要根据消费者需求挑选合适的医生，帮助其预约面诊时间、提供美学设计等服务。这些医生在接触尺颜用户前，必须先通过平台制定的道甄选程序。
金星表示，尺颜的推出想解决的，正是黑医美的行业痛点。金星还称，尺颜还处在较早期的测试阶段，暂未向用户收取服务费，但年会考虑采取类Costco的会员机制，会员费定价可能会在-元左右。值得