导语：品类和机构齐全，垂直深耕医美为代表的新氧，签约了一批优质的医生资源，长远来看，最有价值，可以形成护城河。
文
张奡
Dolphin海豚智库（ID：haitunzhiku）
医美电商第一股新氧股价已经跌去了一半，但我看来大部分的人并没有真正看懂新氧，尬夸和盲目黑都没有到点上。新氧的真正价值在哪里？面临问题瓶颈又在哪里，解决这两点就能把新氧从内到外读懂。
为什么是新氧？
新氧的商业逻辑其实并不复杂，也不新鲜，医美服务机构早就已经存在了，但是真能够做到如此规模并且上市的目前来说，仅有新氧。
新氧非常像一个大的电商平台，在这个专业的平台上，有着各种各样的医美机构和医美项目，用户可以在上面预订所需的医美项目。
这种商业模式并不新鲜，历史上第一个医美服务商是“爱容网”，第一个获得海外风投的医美服务商是美乐健康网。找到了一个历史新闻，注意时间比新氧早太久了。其他小的医美服务商不计其数，但是它们都已经消失在历史中。
那么为什么新氧可以做到上市，其他机构做得早却没做起来呢？
最主要的原因是因为他们统统被高昂的营销费用和获客成本所累，导致入不敷出，同时同质化竞争严重，跳单跑单严重，再加上医美机构骨子里并不认同和配合，在他们心中，如雨后春笋一般多的各种医美服务中间商，只是来分红利的。因此没几年，历史上第一批医美服务商就陆续消失了。
医疗美容行业的获客方式通常有几种方式，百度竞价，户外广告投放，杂志投放、电视台广告投放、搜索引擎关键词优化（SEO），站群营销。每一种都价格不菲，其中效果比较好的是百度竞价，电视台广告,SEO,户外广告投放。
按照费用高低大致依次排列如下：电视台广告户外广告百度竞价SEO杂志投放站群营销。
电视台广告，户外广告，百度竞价只有高暴利的整形机构才能做的起，这三个效果最好，也是考验机构实力的现金石，而抱着机构吃肉我喝汤的医美中介自然会选择相对性价比高的SEO和建站群。
问题就在于性价比这么高，也只是暂时的，就那么几个关键词，一来百度要卖，他会竭尽全力的打击SEO，频繁改变蜘蛛抓取规则，二来，机构也在做SEO，做的人多了，难度就大了，难度大了，时间成本就高了，对技术要求也高了，同理建站群也是为SEO服务的。因此对医美中介服务商来说，营销的成本越来越高，参与的玩家却越来越多，客户变少了。僧多肉少，最终导致入不敷出。
因此医疗美容服务商存活最重要的两个要素就是：1.营销费用低，获客成本低；2.赚钱。
我们来看看新氧是怎么搞定这两点的。
新氧采取的获客方式主要是两种方式，一个是在社交媒体网络和平台上发布原创专业的内容。例如新氧