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核心观点总体来看，我医院盈利周期较此前分院建设（15-18年新建17家）进一步缩短（年内盈亏平衡），建设速度进一步加快。同时省内新总院、医院及省外存济有望陆续建成开业，为公司带来增量业绩。我们认为公司外延扩张步伐强劲有力，看好公司通过医院+医院方式加快深耕在总院建成后在其他地级市复制医院的长期发展预期，看好公司基本面长期稳定增长。此次交流要点提炼如下：医院盈利能力进一步改善，总分院支持模式及医生较以往年度有更加明显盈利趋势。从医院运行情况看，较以往三年才营利的分院（15-18年设立），去年医院绝大部分当年投入就盈利，主要原因：1）总院持股医生对分院的支持带动分院增长。总院团队的支持对分院有直接贡献（根据草根调研，医院50%营收为总院医生贡献），总院高年资医生快速提升蒲公英分院口碑和低年资医生能力，带动分院发展。2）医院医生综合素质进一步提升。我们改变了以往分院医生的培训方式：以往通策先招医院建起来，再去当地招医生。导致招聘的当地医生的医学水平太差，且价值观和通策严重不一致，当地医生和通策派过去的医生是两个团队，融合不起来。目前通策先将招过来医生进行培训，使这些医生的价值观从以前的不到60分变成75分以上，同时对我们管理体系、团队建设模式及合作系统非常的了解，再派上去，这样效果会明显改善。年在省内总计建设张牙椅，加速省内扩张步伐，医院外延规划进一步增加，最新规划更新如下：医院：1.医院：城西新总部（张牙椅，现在地下室建设过程中，还有两年以上时间）；2.医院：紫金港分院（张牙椅）及望江分院（张牙椅）。3.蒲公英分院：（总计张）。省内长期规划：5年内杭州牙椅会突破张，宁波估计张左右，两个地区共张左右。医院：医院（预计年内开业）医院运行情况均表医院今年营收为1亿（日收入超30万），预计转盈利；重庆目前还比较困难；陕西10月开业目前实现快速爬坡。第一部分公司领导开场发言董事会秘书张华总我们昨天前天两天医院工作的年会。在年会上，医院院长和医护人员都是精神饱满。我们在推行团队模式上不断推进，其中做的最好的当然是城西分院，城西分院总计有张牙椅的规模，平台路一号将近多张牙椅，这样的规模收入去年基本上是持平。城西如何获得如此的这样一种交流的收入的这种业绩。事实上来讲，我们从翻过头的四五年去看的时候，城西分院就在做团队模式。第二部分吕总交流沟通环节（一）医院开业计划（长期）门店开业计划及医院计划：我们10年内在浙江省的目标是做1万张牙椅，因为其中30%（张牙椅）是在杭州，制定最近两年（年）杭州市扩大0张牙椅的计划。这也表明在服务推进过程当中会有一些微调，以前预计开业的家会适当缩小到70-80家。因为在医生资源医院的效益不是很好。蒲公英做出调整的原因：1）杭州宁波投资产出高于县市投资。在杭州市投资利润远远高于比较偏远的县市里的投资，所以要增加在杭州的投资，杭州市场是占全省的比例非常高，要加强重点审核杭州和宁波的投资，对浙南地区暂时划在第一期的工程借款的问题先放一放；2）大医院优先，我们的医院，我们的分院绝大多数都有20张-50张牙椅，但是分院的效医院。所以我们的利润主要来自于城西平台、医院。医院在建进度：总院建设：杭口城西分院（张牙椅，预计22-23年开业）医院建设：总计4家，浙江杭州（紫金港及望江）、台州总院、浙中金华4家医院。医院：有21家医院在筹建当中；医院：新建13家。年及25年产能(牙椅)计划：杭州布局基本达到了多张牙椅。现在已经确定的杭州市蒲公英分院，医院的旧址，我们在谈丁桥分院。这些全部加起来，到明年杭州市新增0张牙椅，5年内我们在杭州会突破张。整个杭州市的千万人口可以做到1万个人当中有三张牙椅。加上其他的同行，也就是我们的两倍水平，牙椅数量会达到中等发达国家的水平，宁波估计是张左右，两个地区共张左右。医院详细情况：在投资上面的调整为多开几家医院，医院在杭州有两家：紫金港分院（有多张牙椅）及望江分院（张牙椅规模）。我们面临的还是团队支持的问题，团队支持好的分院开得很好，支持力度不足的分院开得很慢。在这种情况下，*统院长（杭口集团副院长，诸暨分院院长）团队是非常成熟的团队。*院长是一个非常有运营和管理能力的院长，为了支持两个地区的团队，需要给他们在杭州建大本营；因为蒲公英计划中有很多持股人是我们的医生，所以这样的调整也使得收益率、公司规模、利润等得到相应的提高。现在在建项目有30年租赁期。我们要在西部靠近浙江大学紫金港校区门口地铁附近医院安排至张牙椅。我们这十几年从原来的简单的团队模式到现在客户中心盖十几个专科中心的模式，医院里有了比较医院的模式。在医院我们还要做一个头面部的中心，因为中国口腔分科把头颈外科放到了口腔。年开院的计划：目前筹建班子已经建立了，目前有21家医院在筹建当中，医院新建13家，进度上，可能会适当控制。中国在口腔界里的齿科始终在边缘位置，不像欧美为一级学科。所以即使我们口腔在全国现在有相当的份额，在学术排名中从某种意义上还是被歧视状态。这一点对客户没有太大影响，但是对吸引年轻的领*人才是很不利。。所以应着重