由C2CC传媒出品的年终盘“新”《，他们下手了》系列报道已经出炉，近期将陆续发布新细分品类、新兴人类、新心智品牌、新秀品牌和新兴渠道的文章，揭秘年轻的他们是如何下手美妆市场的。
一提起安瓶，你的脑海中会浮现出什么？
棕褐色的瓶子，还是西班牙药妆，亦或是MartiDerm、ISDIN……
如果能让用户通过一款产品，就能联想到你的品牌，并形成不买可能要吃亏的心态，那么恭喜你，心智品牌就此诞生了。
12月，淘宝发布了淘宝全球购海淘白皮书，表示西班牙的安瓶增长高达%，有特色的小众品牌，具备明星潜质，其原因是买家的消费更趋个性化，而更多中小进口品牌参与“围猎”。
▲双十一天猫国际美妆TOP10榜单
那么，年哪些小众进口品牌，成为了中国消费者的新心智品牌呢？C2CC传媒年终盘“新”系列报道——《，他们下手了》，将从小众进口美妆的角度，盘点双十一期间，天猫国际美妆TOP10榜单的品牌，如何成为年轻人心目中的新心智品牌，又是如何“下手”抢占中国市场的，有没有“套路”值得其他品牌借鉴呢？
双十一TOP10
用销量和排名说话
年双十一，我们从天猫国际美妆TOP10榜单的品牌中发现，有来自西班牙、韩国、日本、美国、德国等国进口品入榜，其中：
▲榜单详情
1、“安瓶”品项夺魁，西班牙“安瓶鼻祖”MartiDerm、西班牙国民药妆ISDIN和西班牙药妆Sesderma占据三席；
2、“面膜”品类第二，韩国JAYJUN和JMsolution、日本Utena占了三席，排名偏后；
3、玻尿酸、白藜芦醇、氨基酸等热门成分，被韩国护肤AHC、美国原装进口eltaMD、德国药妆Balea作为宣传的主要功效成分，打造成了明星爆款；
4、药妆、医学护肤品类，在10强中占据6席，比如日本第一药妆品牌Dr.Ci:Labo；
5、专业院线、SPA护肤占据2席，包括排名第二的韩国护肤品牌AHC。
销量既人气
他们为什么能火起来？
有销量就有口碑，进口品消费阵营里，我们从双十一天猫国际美妆TOP10榜单中，就能看到这些新心智品牌的主要打法。
一、MartiDerm=安瓶
低成本获得口碑裂变式传播
▲MartiDerm安瓶
品牌故事：成立于年的MartiDerm，创始人JoseMartiTor是药剂师出身，第一个研发出安瓶产品，也是西班牙安瓶类目市场份额最大的药妆品牌，已成功进入全球17个国家，计划在年进入40个国家和地区。
中国速度：开店不到10个月，MartiDerm业绩破亿元。据天猫国际店铺数据统计，平均每3.7秒就能售出一支安瓶，复购率达22%，90后消费者占近4成，95后消费者稳步攀升。
心智打法：
1、进中国前，启用中文名——玛蒂德肤
一是用“肤”字表达它的作用，二是用直译的方式保留洋品牌的调性。
2、有故事的产品，更具有传播价值
深挖进行用户教育，在西班牙，MartiDerm只在有药剂师资格的专业药房销售，所有产品都在专业配方师、皮肤学家、药理学家等专业人士的合作协同下进行研发。
3、打出“西班牙的安瓶鼻祖”安全、可靠的传播点
塑造其品类开创者的品牌形象，强化MartiDerm在消费者心中的“正统”身份，即便后期其他品牌跟进，也很难撼动起先入为主的地位。
4、准确把握产品卖点
药妆在消费者端的吸引力，更多在于产品的有效性，主打高活性、高浓度、高功效“三高”的产品卖点，满足中国消费者功效性的需求。
5、口碑是传播的核心
通过美妆博主及相关媒体的“种草、养草、割草”的循环，以低成本获得口碑的裂变式传播，持续吸引目标用户。
年10月，找了几十位美妆博主，包括“成分*”（通过查文献、成分解读、扒产品和功效，给粉丝提供有效的护肤解决方案，因其推荐的内容信任度高，粉丝更为精准，容易“种草”年轻人），诸如俊平大魔王、扇子NO-FAN-NO-FUN等博主，邮寄安瓶给他们，免费试用，分享测评报告。消费者一打开微博或者小红书搜索“安瓶”，就能看到各种图文并茂的MartiDerm的使用体验，第一个双十一，MartiDerm销售额达万元，存货全部售罄。
6、针对中国市场推产品
年10月，推出了首款专门针对亚洲人肌肤的美白安瓶——DSP小金瓶，截止12月底，DSP小金瓶销售额达到了万元。
7、借助代言人成功品牌化
年10月开始，先后签约了人气演员邓伦、偶像林彦俊。两位代言人的粉丝以年轻女性为主，与其消费群画像高度重合。MartiDerm在微博上发起的话题“因为安瓶，不止脸俊”，阅读量高达1.7亿，有.8万人参与了讨论。
成功经验：通过单一品项，聚拢核心粉丝，通过“种草”运营社群、内容传播等增强粉丝黏性，安瓶成功的意义在于，它通过持续、精准的营销吸引目标用户，并依靠用户需求来驱动产品创新。
大中华区总代理：香港易桥商贸实业有限公司
天猫旗舰店：martiderm.tmall.hk
二、AHC=SPA护肤
火爆社交圈的营销组合拳
▲AHC万能眼霜
品牌故事：创立于年的韩国美容专业线高端品牌，AHC的配方由美容师与皮肤科医生经过无数的临床试验而成，最初被专业机构应用于解决顾客的肌肤问题，因其质量与效果显著，开始走向市场，年全球销售额3.5亿美元（约23.16亿人民币），已连续3年实现销售增长。
年9月，联合利华以22.7亿欧元（约.7亿人民币），从贝恩资本私募股权投资公司及高盛集团手中买下珂泊亚集团，AHC被收入囊中。
中国速度：年3月入驻天猫国际，双十一仅1天就卖出万张面膜。年双十一，韩国化妆品品牌位居第1，年双十一天猫国际位居第二。
心智打法：
1、清晰的跨维定位，有效的SPA记忆点
当多数韩妆市场还在将“颜值高”、“性价比高”作为利益教育点时，AHC就凭借“功能修复”、“专业SPA级护肤体验”的跨维定位，给大众不同的认知，并有效启动用户的心智模式。在所有的宣传体验中，AHC传递的都是品牌自身独有的SPA基因，并形成有效的记忆点。
2、直击消费者“痛点”的产品迭代
快速洞察用户使用习惯，精准找到消费者痛点，并给予满足，这是AHC占领消费者心智的优势之一。
抗衰老和补水滋润，是其专注旺盛消费领域的两大需求，从最初的补水保湿、修复舒缓，到美白抗痘的功效，快速打造面膜、眼霜、洁面乳和化妆水等明星爆品，包括“当面霜使用的眼部精华”，均得到了中国用户的