在医疗机构行业中，整形美容外科是医疗行业第三大病种行业，大家对整形美容外科行业了解多少？对现季节热门整形项目又了解多呢？热门整形项目又如何在旺季抓住市场呢？那今天小编针医院做了深度的优化分析，大家一起来学习~
一、客户背景
①医院主营业务：眼部整形、鼻部整形、胸部整形等。
②核心优势：医院TOP3，国内连锁品牌。
③竞争分析：本市5家以上竞争对手。
④考核目标：有效转化。
⑤行业淡旺季：寒暑假为双眼皮项目小高峰。
⑥账户投放时间段：8点-22点。
⑦目标群体：00后及90后女性作为双眼皮手术主力年龄群。
二、市场分析
①市场背景
在我国改革开放以来，随着人们生活水平不断的提高，经济条件的改善，现在人们的社会观念和之前大不相同，在对美的感受和追求上，人们的需求也越来越强烈，在人际交往方面，例如：求职、就业、恋爱、婚姻等社会多种条件因素的影响下，能通过医疗整形美容方式来改变自己的形象和面貌的需求越来越强烈，而双眼皮手术作为整形美容外科最常见的手术之一。而东方人单眼皮的人群较多，故而对双眼皮手术这种改变自身形象的需求也越来越多。从广告投放趋势来看，双眼皮手术咨询旺季是每年的3月份，双眼皮手术预约峰值是每年的6月份，而双眼皮手术量峰值为每年的7月份，消化完毕之前积累的双眼皮手术量需到9月份。
②年龄/性别分析
数据显示，女性变双眼皮的意愿更为强烈。其中18-19岁、20-25岁、26-30岁的00后90后群体占比较高，也成为中国双眼皮整形消费主力军，80后群体虽整体占比不高，但这部分人群除了要通过双眼皮手术改变自身形象以外，她们还有把眼袋去除、面部抗皱等抗衰性需求，且经济实力强，这种人群特点为刚需性强、客单价高等特点，未来的增长表现出巨大的潜力。
③行业时段分析
双眼皮检索量主要集中在无线端，而无线端网民从上午9时开始搜索集中，热度逐渐增加，晚上23时达到高峰。
④客户情况剖析
季节性：明显淡旺季，恢复需要周期，寒暑假是双眼皮手术的旺季，且活动优惠力度大。地域性：因现今医疗整形水平发达，双眼皮手术风险性小，消医院治疗。竞争性：医院TOP3，国内连锁品牌，本市5家以上竞争对手。选择性：消费者对于术后效果存在担忧，医院选择上比较谨慎，在线咨询需求较强。
三、账户分析
①投放痛点
目前账户主要以普通创意展现为主且点击量较少。展现较低，需拓量增加曝光量。转化成本较高，搜索词精准度不高。
②投放述求
把钱花在刀刃上，避免无效流量，增加广告展现量，从而提升点击量，降低对话成本。
③账户优化前数据
数据维度：5.1-5.30数据可看出账户展现量少、点击量少、点击均价高。数据波动性大，不稳定。
消费波动较大，咨询成本不稳定。成本虽保持在元左右，但距离理想投放成本值较高。
客户整体点击量低于竞品AB，对比差值达到64%。展现量对比竞品A差值为67%。
对比竞品展现点击，广告主黄金时段投放较弱。
四、优化分析
①全时间段投放，重点关键词抢排名拓量。
为了保证覆盖网民需求，建议开启全时间段投放。重点病种单独建立计划，设置出价和匹配。部分关键词采用低价，放宽匹配拓展流量。医院类、手术类、费用类关键词抢占排名，保证广告的霸屏效应。完善账户组件样式，增加图片类创意，提升点击率。抓住黄金时段网民的热点流量。
②拓词增量
搜索词报告：可根据搜索词报告检查网民搜索词是否相关，不相关的可进行否词，排查相关搜索词是否已添加至账户，而搜索词也可作为网民一种搜索习惯进行拓词添加。比如关键词“双眼皮手术费”匹配到的搜索词“双眼皮价格”“双眼皮手术费多少钱”“做双眼皮多少钱”“双眼皮手术价格”等词，我们可以观察账户是否添加该些搜索词，如未添加，我们可作为增量关键词添加至账户，为账户拓充流量。重点对话词：选为词根进行拓词添加。比如我们选用种子词“双眼皮”可按照疑问词拓展“双眼皮怎么做”“双眼皮多少钱”，医院性质“医院”“双眼皮医生”，手术类型“埋线双眼皮”“韩式双眼皮”等添加至账户拓充流量。搜狗推词工具：量身推荐词包、以词拓词、业务点拓词。竞争对手消费词：按节点推送竞争对手有消费词。总部下发重点行业TOP词。搜索引擎搜索下拉框热词和底部相关搜索热词。
③按照转化情况实时调整
高转化低消费：此类关键词为账户重点投放词，可已原型词进行拓词并添加，保证这类关键词的排名，需重点优化，确保后期转化。通过账户数据统计费用类关键词产生的咨询最多，根据词义拓展如“双眼皮大概费用”“做双眼皮多少钱”“双眼皮价格”等类型关键词。高转化高消费：此类关键词需重点排查排名情况，排名较前的关键词可适当调整出价，提升关键词的质量度。医院类关键词整体转化成本高于客户预期，我们利用推广实况在保证排名的情况下小幅度降低价格，并优化对应创意内容，提升整体的质量度。低转化低消费：展现不足关键词需提高出价或拓展匹配，关键词点击率过低可删除重提或优化撰写高质量创意，适当提升排名。例如按照周维度统计关键词消费数据，未产生消费的关键词是否是因为关键词质量度过低，导致没有产生展现，可删除重提重新积累质量度。低转化高消费：通过优化广告落地页，建议客户页面内容多体现案例分享、手术方式介绍来提升页面吸引力，且保证用户访问的落地页内容需与账户关键词、创意相关性强，低转化高消费关键词需通过降低出价或调整匹配方式来控制，而高消费无转化关键词建议直接暂停或删除。
④丰富图片样式，提升展现
利用组件样式，吸引网民眼球，丰富展现环节，增加点击率，解决账户优化前点击较少问题。
图片类组件：建议采用术前术后对比图、医院照片，医院实力。子链类组件：建议体现现阶段优惠活动、价格、术后恢复注意事项，更容易吸引网民眼球。商机通：包含拨打电话、快咨询、QQ咨询，建议使用快咨询样式，通过客服咨询前置至搜索结果，连通搜索与在线客服系统，缩短用户与广告主之间信息传输路径，降低商机获取成本，提高转化率。列表类组件：多tab展现，提高展现量，满足不同潜在用户的需求，吸引点击，实现快速转化。
五、账户优化后数据
展现数：优化后对比优化前数据提升44%。点击数：优化后对比优化前数据提升30%。创意点击率整体提升20%。而整体数据的提升也为降低成本提高了有利条件。
通过延长投放时间段、拓展重点词、提升重点词排名、优化创意等动作使整体消费增长69%。相对比之前的对话成本，整体下降53%，符合客户预期。
以上就是小编目前对于美容整形账户双眼皮项目的优化分析，旺季抓住市场，你就赢了。