（报告出品方/作者：华福证券/聂博雅）
一、医美服务行业需求端的特点
1.1消费群体整体较年轻，对医美App接受度较高
医美的消费客群整体较年轻，且呈现逐步低龄化的趋势，年轻客群对医美APP的使用较多。且从与年的各年龄阶段消费者占比来看，医美消费客群呈现低龄化的趋势。年的18-19岁、20-25岁客群占比均比年有所提升。
1.2新一线与二三线城市成为医美发展的重要助推力
动态来看，从年至年1-9月，新一线城市的医美消费用户占比逐步超过了一线城市，二线与三线以下城市的医美消费用户占比也逐步提升。我们认为随着消费者教育的深入，二线与三线以下城市的医美渗透率将会进一步提升，成为推动医美行业发展的重要动力。
静态来看，北京与上海的客单价水平较高，但是部分新一线城市的客单价水平已经广州与深圳。由于经济发展的水平差异、人员年龄结构差异、人均收入水平等，北京与上海两个一线城市的客单价水平远超其他地区。郑州、杭州、青岛、武汉、南京与重庆这6新一线城市的客单价水平已经超越广州和深圳这两个城市。
1.3女性是主要消费群体，客单价水平随年龄逐步提升
从性别分布来看，女性是医美服务的主要消费群体。年我国医美女性用户占比达到90.02%，男性用户占比仅有9.98%，我国的男性消费者用户仍有开发空间。另外，从年龄结构来看，我国20-54的女性数量基本保持稳定，随着时间推移，年轻消费对于医美（尤其是轻医美项目）的消费习惯养成后，或将随着年龄的提高逐步增加医美服务的消费。
从分年龄段的医美消费客单价分布来看，医美消费者的客单价随着年龄增长而逐步提高，虽然于35-40到达顶点后逐步回落，但是40岁以上的消费者客单价高于30岁以下的消费者客单价。
我国的女性医美消费者各年龄阶段均有不同的医美项目偏好，年龄较低的女性消费者多注重面部塑性，年龄较高的女性消费者多注重面部抗衰老。例如，18岁左的消费者需求排名前三的项目分别为：肉*素瘦脸、玻尿酸填充与鼻综合整形，30岁+的消费者需求排名前三的项目分别为：玻尿酸填充、面部脂肪填充与肉*素瘦脸。
1.4较成熟的价格敏感度较低，更