北京酒渣鼻医院好 http://m.39.net/news/a_8598835.html最近在看视频的时候，发现视频开头的广告换了，从原来的氪金游戏变成了如下APP的推广，看来这年头氪金游戏生意不好做，不如这种医美APP赚钱。整形手术虽然是一门医疗科技，但其实本质上是一门不断进化的材料科学，技术迭代的终极诉求，这门生意其实要求很高，首先必须要求安全性第一（不能有后遗症）、其次才是功能性（创口、外观、触感）。在这个行当里，话语权最强的公司医院或者美容院，反而都在整形材料这个赛道里。假如给你一个机会，医院，站在你的角度，整形这门生意，你认为哪些要素最重要？第一个会考虑到的自然是品牌。品牌好了，口碑有了，客户才会多，这个其实好办，我们的邻居整形行业那么发达，直接收购一家韩国公司。现在牌子有了，品牌也定型了，接下来应该干嘛？自然是要确保门店快速扩张。好不容易门店也开始拓展了，你会发现，整形这门生意，还得要跟上信息媒介终端的变革。例如以前是纸媒，你打广告要找报刊企业，现在是移动互联网的时代，只要找互联网公司就行。终于走上正轨了，你会逐步发现，整形这个赛道，是一门材料+手艺的综合生意，所以一定确保有好的材料，同时还要有好的医生。这条赛道的上游，有两类供应商：第一类是医疗美容产品、医疗器械、耗材等供应商，如医疗美容产品（玻尿酸、肉*素、透明质酸、胶原蛋白、聚左乳酸等）、以及其他医疗器械（激光器、射频仪器、超声波仪器、强脉冲光一起和冷冻溶脂仪等）这些医美产品的生产技术门槛高，技术壁垒高，因此，上游供应商的定价权高，在产业链处于强势地位。相对而言，医院的话语权较弱第二类是流量导流商——如百度、京东、网易美等。由于流量导流商占据了医美机构宣传的咽喉赛道。因此，相对而言，对这些平台，医院的话语权也并不高这条赛道的下游，主要面向C端个人客户，采用零售模式销售，且通常为先收款再服务，账面上会有预收款。对C端客户来说，医院话语权较强。说了这么多，不如直接找一家整形公司来研究下。我们的主角叫艺星医美，主营业务是美容外科医疗、美容皮肤科医疗以及咨询服务。其收入主要来源为两大类：美容外科服务（分为整形手术、注射医疗）和医疗美容服务。第一块收入来源叫整形手术，主要包括：眼皮、鼻部、胸部及脸部形状的手术疗程，比如双眼皮手术、假体隆鼻手术、假体隆胸手术、瘦脸等第二块收入来源叫注射医疗，主要包括：玻尿酸、肉*杆菌*素的注射、注射填充剂，比如水光针、脂肪填充、注射防皱等第三块收入来源是医疗美容服务，主要包括：能量仪器疗程，例如祛斑、美白和嫩肤、美体塑形、润肤、皮肤提升紧致、脱毛、疤痕修复、敏感肌肤舒缓、除痣、痤疮治疗和女性私处治疗其中，美容外科占总收入的比重最高，占比分别为81.9%、81%、86.1%，是最主要的收入来源，其中，以整形手术的收入贡献、毛利贡献最高，收入占比分别为45.3%、43.6%、47.8%，毛利率分别为56.6%、62.6%、63.5%注意以上经营数据，艺星整形的毛利率分别为50.4%、54.2%、53.3%，而净利率分别为3.2%、6.8%、10.97%这个数据，与上游制造玻尿酸、肉*素的供应商天差地别，这些公司毛利率动辄80%-90%、净利率动辄30-40%那么，问题来了：艺星整形的钱，烧到哪去了？它的毛利率和净利率之间的差额为什么那么高？且听下回分解。不构成任何投资建议，股市有风险，入市需谨慎。