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TUhjnbcbe - 2023/7/10 21:23:00

医美江湖又要诞生一个罕见IPO。投资界获悉,博士康宣布全资子公司SoltaMedicalCorporation(简称:Solta)已向美国证券交易委员会递交S-1招股书,拟在纳斯达克挂牌上市,股票代码为SLTA。一旦上市成功,Solta将会成为第一个热玛吉IPO。

什么是热玛吉?可能许多男生都没听说过,但女生却为之疯狂。简单地说,热玛吉是一种最新流行的美容方式——靠着一种单极射频美容紧肤设备,不需要手术也不需要注射,一次30-90分钟(视治疗区域而定)的快速治疗便可带来明显抗衰老效果,而有效时间长达6个月左右。而Solta正是热玛吉的鼻祖,年营收16亿元,其中八成靠卖热玛吉设备。如今,热玛吉也火到了中国。在社交网上随便一搜,关于热玛吉的宣传随处可见,“明星网红都在用的抗衰神器”。价格同样惊人,一次治疗价格普遍是万元起步,4到5万也很常见,而且一次最多只管半年。争议也随之而来,正如不少人质疑:做热玛吉真的是智商税吗?

46岁整形医生,开创了热玛吉美容一年进账16亿元

缔造这家风靡全球的热玛吉公司,是一位整形医生。

年,46岁的爱德华诺顿和两名伙伴——斯坦福大学电子工程系博士罗杰斯坦和妇幼医疗器械专家凯思马卢奈在加州开启了创业生涯。诺顿于年毕业于圣路易斯华盛顿大学医学院,后来他获得了美国整形外科委员会认证,拥有了一家私人诊所。

创业伊始,三人为公司起名叫Thermage.Inc,中文音译便是“热玛吉”,这也是他们后来研发的设备名称。

彼时的硅谷,创业大潮蔚然成风,除了互联网,与环保、生命科学相关的产业都是风口。创业第二年,Thermage获得了一笔万美元天使投资。而这笔钱,被用于通过FDA的各项临床试验。

年,Thermage的第一代产品ThermaCoolTC顺利拿到FDA许可,用于治疗眼睛周围的皱纹,该产品于当年10月正式开售。当时初代热玛吉设备在美售价4万美元/台,一次性探针价值为美元,公司总共售出台该设备。就这样,诺顿和公司大赚了一笔。

转眼到了4年,尽管时任总裁罗伯特·伯恩斯承认公司产品有烧伤和皮肤塌陷的风险,但Thermage仍顺利完成了A轮融资。更为夸张的是,两年后,Thermage登陆了纳斯达克。

此后,三名创始人渐渐淡出公司管理层,而是由年轻职业经理人接手公司日常事务。后来,曾就职于强生公司的史蒂芬·范宁加入公司担任总裁兼CEO。范宁上任后,开始通过各种营销手段,炒红了热玛吉,最经典的案例之一便是公司联手脱口秀女王奥普拉·温弗瑞。

事实上,当时很少美国人听说过热玛吉,更别提消费掏钱。范宁曾对《纽约时报》表示,在某次脱口秀重播后,热玛吉网站的日访客量激增到人,其中10%到14%拜访该网站的人都会去找医生进行热玛吉治疗,平均消费在美元左右。

9年,Thermage与飞梭公司完成合并,并且公司名字更改为索塔Solta。

然而好景不长。根据当时的媒体报道称,至年,Solta赤字累积已高达1亿美元。因此不得不以每年13.5%的利率借贷以维持运行,而该利率几乎是当时垃圾债券利率的两倍。直到年1月,索塔Solta被威朗制药(后改名为博士康)以2.5亿美元收购,和它一同被收购的还有眼部保健品供应商——博士伦。

时至今日,Solta已经成为一家全球性美容医疗器械公司。根据招股书,目前公司旗下产品主要有Thermage、Clear+Brilliant、Fraxel和VASER等,在全球范围内建立了超过项专利的产品组合。其中,Thermage(热玛吉)在光电美容市场更是独占鳌头。年,公司营收达2.53亿美元(约合人民币16亿元)。

已经火到了中国一台机器百万元,卖到断货

简而言之,Solta靠着热玛吉撑起了一个IPO。

那么,热玛吉是什么?这是一种单极射频美容紧肤设备,工作原理是通过电磁波产生的热能作用于肌肤,可达肌肤真皮层和部分皮下层,激活皮肤胶原与纤维,重构胶原支架,从而实现紧肤、提拉及抗皱的功效,帮助消费者年轻。

据Solta

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