文/四海
出品/节点财经
近日，“医美先驱”、“整形元老”伊美尔向港交所递交招股说明书，拟乘医美板块整体上扬的东风登陆资本市场。从最初的“美容作坊”发展成北方第一、全国第四的大型连锁医疗美容机构集团，伊美尔曾通过不断创造话题的方式宣传自家招牌。
经过近几年的飞速发展，如今看似光鲜的医美市场实则暗流涌动。在野蛮扩张的初级阶段，所有人都要思考天平两端的利益与法律如何才能实现平衡？
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医美板块整体上扬
伊美尔再谋上市
虽然根据弗若斯特沙利文数据显示，年伊美尔在中国北部所有私立医疗美容机构中医疗服务收入排名第一，全国排名第四，但集团盈利能力远没有众人以为的那么乐观。
年至年，伊美尔分别创收人民币6.61亿元、7.39亿元，虽然毛利率能维持在五成以上，但依然难以承受各项费用洗礼，净利润零下遇冷，分别为-1亿元和-1.18亿元。
年伊美尔数次剥离不良资产扭亏为盈，为顺利上市铺平道路。当年1月份，伊美尔万出售北京莱佛儿科；6月份，仅以15万元的低廉价格转让瑞丽诗（北京）股权；4个月后更是一口气出售了位于重庆、哈尔滨、沈阳医院，在财报上直接将其划入持有待售资产序列。
节点财经发现，伊美尔通过数次运作，意欲与尚处于培育期的儿科、植发业务划清界限，经过一系列辗转腾挪，年起企业勉强盈利，至年1季度的两个时间点分别获利0.08亿元和0.1亿元。
值得一提的是，一个多月前伊美尔以万元的价格正医院的转让，相信业务出售收益将为集团下个时点的业绩数据增色，但更为重要的是，摆脱了利润黑洞轻装简行后的伊美尔，是否能用自己手中的优质资产完成蜕变？
目前的伊美尔以医疗美容服务为业务主线，细分为医疗美容非手术服务和医疗美容手术服务两部分。从报告期收入占比来看，非手术服务更受消费者青睐，收入占比从年的68.2%上升至年1季度的76.7%，伊美尔自己也将其视为未来发展的战略重心所在。
图片来源：伊美尔招股书
显而易见的是，与需要动刀的手术服务相比，非手术服务安全系数更高，近些年医美手术事故轮番上演，整形失败甚至赔上性命的案件屡有发生，更高的风险让大部分爱美人士望而却步。
图片来源：网络
此外，非医疗服务友好的价格是吸引消费者的又一大优势。其中注射美容平均费用由年的元下降至7元，能量美容诊疗平均花费虽大幅增长，仍不过仅为元。反观手术服务平均费用，在近三年一期中一直保持在较高水平，分别为元、元、元和元。
非手术服务基于更高的安全性和消费者可负担程度，在微整越发流行的时代获得大批拥趸，客户黏性高，大有成为王牌业务的趋势。报告期内，活跃客户中回头客占比不断增加，贡献的持续经营收益实现了从56.7%到70.9%的飞速增长。可以合理的推断，绝大部分回头客来源于非手术服务。
如果说确定自家核心业务，全力发展优势板块是伊美尔“知己”之行的话，那么如此大刀阔斧的放弃培育期业务则是受到医美板块上涨大势的影响，毕竟自年初，医美板块太火爆了，与可遇不可求的风口相比，新业务培育并非那么紧要。
年以来，资本市场上医美概念大热，指数整体上涨，由出头最高增至近点高位，虽然近两月有所回调，但依然能维持在附近，达到40%左右的涨幅。
图片来源：雪球
细数内部成分股，从华熙生物（）到贝泰妮（），从昊海生科（）到普门科技（）股价均呈现不同幅度的上涨，尤其值得注意的是爱美客（），上市一年不到的公司以7亿出头的收入撑起了多亿的市值，这让创收水平相仿的伊美尔怎能不心动？
但是，“同人不同命”，虽然同处于一条产业链，中下游的医疗机构境况远没有上游供应商过得滋润。由于消费者对原材料品牌有极高的辨识能力和针对性需求，伊美尔能选择的供应商屈指可数，在上下游的博弈中很难尝到甜头；
此外，对消费者的争夺要消耗伊美尔大把银子，年均近2亿的营销支出与稍低一些的行*开支重重施压，让企业有些喘不过气。虽然为了降本增效已开始组建线上营销平台和多人规模的销售顾问团队，但体系建设和运营中产生的巨大成本是否能及时获得足额回报，仍需继续观察。
不可否认的是，营销在伊美尔的运营中占据着相当重要的位置，而在拉客户这件事上，伊美尔董事长汪永安会想出什么博人眼球的主意？
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创业接连受挫
“人造美女”一炮打响
让我们把目光暂且退回到十几年前。
当最后一块纱布被缓缓揭下，最终答案在媒体不断闪烁的“长枪短炮”中全部揭晓时，一心求美的郝璐璐笑了。这位15岁便进入中国地质大学，随后出国深造的奇女子，终因“革面”而“洗心”，一扫平凡面容多年来带给自己的不甘，变得自信。
当时和她一样激动的，是聚光灯后的汪永安。从他与彼时搭档李斌开始策划“人造美女”一事到寻得志愿者，经过多天的十几场手术终于迎来作品亮相，从各界的沸腾反应他知道，这一次，事成了。
4年的“人造美女”事件让伊美尔从默默无闻到声名远播，汪永安彻底告别了创业初期的诸多不顺，事业发展迈入新的阶段。
汪永安本是新闻业出身，从业经历丰富，既干过记者，也当过外贸员、操盘手。年，身处国外的他偶然间发现一款用于美肤的激光强脉冲皮肤治疗仪，嗅到商机后遂联合自己的老同学李斌一起，做起了医美设备租赁、销售及代理的生意。
按照当时的业务模式，医院合作，向其出租设备，双方合作颇为顺利。但好景不长，0年卫生部一纸公文，掐断医院的联系。
平台虽然垮了，但市场还在。汪永安并未放弃，而是在北京创办了自己的美容机构。可3年的一场非典，让他的事业再度受挫，最惨淡时用门可罗雀形容并不为过。
招揽顾客成为让汪永安和李斌一筹莫展的难题。最为困顿时，二人的新闻本能发挥作用，深谙当时美容市场“手术至上”心理的汪李二人火速策划了“人造美女”方案。在找到郝璐璐后，求“美”逐“利”的需求促使双方一拍即合，计划火速开展。
当伊美尔宣称将用多天时间无偿打造全中国乃至全世界第一位公开身份的“人造美女”时，全社会为之一震，国外权威媒体CNN、路透社更是派出摄制组全程记录，计划还未开始，便已成功一半。
3年开始，郝璐璐接受了做双眼皮，除眼袋，隆鼻子，大小腿吸脂，腰部吸脂，提臀，脖子吸脂、去皱、隆胸等十几个手术，术后按照约定多次在公共场合为伊美尔站台，本人甚至获得了几部影视作品的垂青。
伊美尔则借此声名远播，得到不少实惠。据当年报道称，这家3年5月才刚刚跻身整形业的普通医疗门诊，“造美”事件后营业额从最初的单月十几万元暴涨二三十倍，常有爱美者不远万里专寻伊美尔开刀，汪、李一跃成为医美教父咖位。
此后，伊美尔又搭上“嫣然天使基金”班车，在向李亚鹏开出“医院报价多少，伊美尔一律打八折；如果有一天基金会没钱了，只要伊美尔还在，就会继续做下去”的优渥条件后，再次引起