认准核心利益：赚钱
继续我们上次讲到的话题。我们开展异业联盟合作的目的，当然是为了赚钱。但是，在这个疫情当前，集体报团取暖的时候，我们一贯理解的“广撒卡、换顾客、我掏一毛你出一块”的思路，明显不适应当前网络时代的竞争，为了增加自身在异业竞争与合作的特殊环境下，获得更多机会，抢占异业联盟制高点。
因此，在疫情随时可能复发的前提下，我们要放弃传统的“抢占、发卡、扫荡一波”的传统扫店模式，因为接下来的时间内，你可能无店可扫。
这种情况下，异业商家自身难保、自顾不暇，哪有精力帮你搞异业业绩呢？直白一点讲，他们现在的流量，本身已经非常稀薄，他们又怎么会把这些流量贡献出来，同你共享呢？
所以，我们常说的一个词儿——利他的意义就显现出来了。如今的做异业，尤其是健身房的异业合作，一定要从对方的利益机制和着眼点出发，帮助异业商家扩展流量入口和开口口径，站在协助健身房拓客和锁客的角度上，帮助健身房解决痛点，从而在维护异业健身领域自身的客户质量的基础上，实现自己的流量变现。
流量思维
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如果脂肪抽不了，那就烧了他
此前我们分析过，医美和健身房，是尤其相同利益点的。相同的目标人群，意味着大家有合作的空间，同时，也意味着大家可能会因为共同的流量，从而导致非业内竞争。
所以，从共同维护流量角度，去看待问题，就格外的重要。首先，我们要明白，即便共同的目标，比如减肥瘦身，医院和健身房所有的技术以及由此衍生的话术，也是有很大差别的。单纯从吸脂手术和肉毒素入手，在这个时候肯定不适合，在没有疫情的时候，健身房里每天都要来往大量的医院的市场人员，现在，越来越多的整形机构已经把市场目标从单一的美容院、美发店，扩大到无差别导入。
所以，谁先实现了从普遍客户向精准健身客户的变化和过度，谁赢得了市场先机。这个过程中，产品思维的改变也随即引爆新一轮产品革命。为了贴近消费者，我们要做好以下的售前教育：
一、更改产品/技术文案，要从以卖卡促销的思维跳转到协助维护客情，进而帮助健身房锁客服务，并在附加值的运用上，寻求产品的战略转机。
以吸脂为例，在消费不透明、认知不对等的时代，我们的整形吸脂类项目，曾经一度以“健身只能改变体积大小，不能真正消灭脂肪”的口吻出现。而今，我们随着技术研发，以及中医医美系统的日臻成熟，我们发现，在手术或仪器操作后，坚持健身，会有更好的效果。
而基于此带来的变通，就是我们在销售通路和销售技巧上，医院强调功效的技巧上入手，作为说服健身馆店长的一个有力话术。在产品介绍中，要肯定健身带来的非塑美之外的强大功效，任何运动锻炼和运动减肥的有效性。同时，为了便于配合维护客情，将吸脂瘦身、中医瘦身的技术理论的包装上，引入“运动燃烧脂肪”的概念，以便于拉近距离，形成“我们不做营销，我们不卖卡，我们来帮助您锁客营销”。有一段时间，我们过于强调了整形美容的医疗本质，却淡化了其作为技术服务型企业模型的商业属性，其实，对于一家医美企业来说，特别是渠道型医美，其实，做好服务的效果远胜过你请一名好医生。
内容至上，服务为王。你有再好的医生，没有客户，还是白搭。而底近式服务宣教，正是我们的强项，现在由于疫情，很多店家客户的维护，已经成了医美的鸡肋问题，正好让我腾出手来，给业务员新思路，给自己新活路！
二、何做好“配角”的责任。相对与健身房，我们是陌生的“第三个人”，在电话陌拜或电话续单的话术上，要充分体现对方的主导属性。比如，“您好，最近好久没在***健身馆见到您，上次咱们见过，***帮助我们介绍的”就比医院与健身房联合做了活动，让人感觉听着舒服。
降智打击：谁才是最不懂行的那个？
三、做好精准打击的异业培训。这里所说的精准打击，是商业思维上降智降围打击，绝对的思路的碾压。在健身教练的培训上，我们可以开门见山，不讲疫情困难，不讲美业联营的价值，开门见山，直接谈钱。
要场景的话描述过往的医美异业联盟疯狂买卡的窘境，或许检讨自身机构之前的翻过类似的错误。直接要目，这次，我们不会大家带来专业技术的培训，也不会来画饼，我们只要求您能再正常的销售和在开发的环节中，帮我们引入可以协助运动减肥的附加值项目，比如中医医美的减肥项目。
将这些项目安排在健身开展之前，通过加速脂肪“燃烧”——请先放弃您的专业和傲娇，进而提升您运动减肥的效率，我们的项目同时配套的种种新技术，可以让您“不节食、不限食”完成高效运动减肥和精准塑深，我们现在这个项目，正在做种子选手体验，加群立即可以获得免费体验次数。
顾客进群后，就是整形机构同健身房分工合作互为表里的真正开始
